Как правильно говорить о зарплатных ожиданиях

Вопрос о финансовых ожиданиях – часть собеседования. Как же выбрать верную стратегию и назвать такую сумму, чтобы и работодателя не отпугнуть, и себя не обидеть?
Как правильно говорить о зарплатных ожиданиях

На этом этапе важно показать уверенность в профессиональных качествах и готовность обсуждать уровень вознаграждения. Почему материальный вопрос многих кандидатов ставит в тупик? Одни боятся назвать сумму, которая станет барьером на пути дальнейших переговоров. Другие боятся, что прогадают. Третьи называют приблизительную цифру в надежде, что после испытательного срока можно будет вернуться к обсуждению условий. Как выбрать верную стратегию?

Избегайте распространённых ошибок:

  • Не спешите. Любое решение должно быть взвешено, особенно если речь идет о деньгах. Форсируя события, вы рискуете создать впечатление человека, которого в будущей работе привлекают только деньги. У любого HR-специалиста возникнет сомнение – не переметнетесь ли вы в компанию, которая посулит вам золотые горы?
  • Не считайте чужие деньги. Фразы вроде «Я в курсе, что специалист моей квалификации получает у вас 50 000 рублей, поэтому я на меньшее не согласен» вызывают только негатив. Перед собеседованием постарайтесь узнать больше о специфике бизнеса работодателя, а не о зарплатах сотрудников фирмы.
  • Не завышайте требования. Многие соискатели называют сумму на порядок выше той, которая их бы устроила. Позиция «просить как можно больше и получить хотя бы половину» не оправдана, поскольку характеризует вас как хитрого и недальновидного человека.
  • Избегайте скользких намеков. Упоминания о том, что вы рассматриваете интересные предложения от десятков компаний, обещавших вам баснословные деньги, будут лишними. Во-первых, это похоже на хвастовство, а во-вторых, работодателю вряд ли захочется превращать собеседование в торг.

Часто бывают ситуации, когда после обсуждения вознаграждения и принятия обоюдного решения, вы понимаете, что ошиблись в расчетах не в свою пользу. В таких случаях рекомендуется еще раз всё обдумать и… сказать правду, причем не специалисту по кадрам, а напрямую работодателю. HR-отдел вряд ли будет идти в обход цифр, указанных руководством, а вот разговор с начальством, возможно, позволит расставить все точки над «i». Главное – показать себя как специалиста, умеющего оценить себя по достоинству, а не как охотника за наживой.

Как отвечать на вопросы о зарплате и как задавать их

Большинство экспертов советуют отвечать на вопрос о доходах честно и просто. Нет смысла перечислять все источники и называть точную сумму до копейки. Кратко расскажите о составляющих заработной платы и ее диапазоне. Вы можете уточнить, что ваш оклад на предыдущем месте работы составлял 30 000 рублей, а премия в зависимости от объема выполненной работы варьировалась от 10 000 до 15 000 рублей.

Прежде чем подписать договор, необходимо понять схему материальной компенсации. Для этого выясните:

  • Что будет входить в ваш функционал?
  • Кто и как будет оценивать вашу работу?
  • Какие существуют ключевые показатели эффективности (KPI – Key Performance Indicators)?
  • Есть ли дополнительные компенсации, например, получение от компании ссуды на льготных условиях или обучение за счет фирмы. 

Точность в подобных вопросах станет гарантом вашей уверенности. В противном случае вы рискуете попасть в «ловушку»: график работы окажется вдруг ненормированным, а обещанные бонусы станут вашими только после года работы в компании.

Словарь соискателя:
Gross – оклад, прописанный в трудовом договоре.
KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности деятельности компании в целом, отдела или конкретного сотрудника.
MBO (Management by Objectives) – система управления персоналом, основанная на сопоставлении целей в начале отчетного периода с уровнем их достижения в конце.
Net – сумма после уплаты налогов, выдающаяся «на руки».
Salary Increases – ежегодные увеличения зарплаты, устанавливающиеся в зависимости от инфляции и др.
Social Benefits – льготы, которыми могут воспользоваться сотрудники: медицинская страховка, корпоративный транспорт, членство в спортклубе и др.

Как определить сумму

Обсуждать зарплатные ожидания рекомендуется после того, как вы изучили предложения по своей должности на рынке труда и оценили свои профессиональные навыки. Чтобы сориентироваться в цифрах, просмотрите резюме своих коллег, вакансии других компаний, а также исследования в профильной среде.

Когда вы определите финансовые возможности фирмы, зафиксируйте для себя диапазон вознаграждения, который вас устроит. На вопрос о желаемом уровне дохода можно отвечать следующим образом: «40 000 рублей я бы считал хорошей оплатой, однако, это следует обсуждать отдельно, когда мы уточним ряд деталей по конкретным задачам».

Помните, что ваша зарплата не может быть ниже на период испытательного срока и выше после него, а вот премиальная часть обычно варьируется. Именно поэтому после испытательного срока уровень вознаграждения увеличивается – этот момент обязательно стоит проговорить при собеседовании.

Стоит ли просить больше?

В каких случаях можно озвучить более крупную сумму:
  • Вас нашли через хэдхантера, подбирающего лучших кандидатов по конкретному запросу от компании-заказчика,
  • Вы располагаете серьезными конкурентными преимуществами: сотрудничали с зарубежными фирмами, вели несколько успешных проектов (что готовы доказать своим портфолио), знаете несколько иностранных языков.
  • У вас есть дополнительное образование, курсы повышения квалификации.
  • Вы согласны работать по ненормированному графику, уезжать в командировки.

Одно из главных правил разговора о зарплате – любые цифры необходимо подтверждать. Поэтому с пониманием отнеситесь к просьбе выполнить тестовое задание или продемонстрировать свои знания на практике. Это покажет уровень вашей компетенции в задачах, которые поставит перед вами работодатель.

Советы психолога

Анна Дадеко, психолог, директор Центра карьерного консультирования Точка отсчета
Анна Дадеко
психолог, директор Центра карьерного консультирования «Точка отсчета»

Разговор о зарплате – важный и психологически сложный момент. Это переговоры, а к переговорам стоит подготовиться.

  • Переговоры по зарплате – это ситуация торга. Для многих людей это слово не очень приятно само по себе. «Продавать» свои знания и время в нашей культуре долгое время вообще считалось делом недостойным. Поэтому прежде чем приступать к переговорам, разберитесь со своими убеждениями на эту тему.
  • Заранее узнайте, какова «вилка» аналогичных заработных плат на рынке труда. Об этом можно узнать на специальных сайтах, которые проводят анализ зарплат. 
  • Соберите информацию о компании-работодателе, побеседуйте с коллегами, экспертами.
  • Определите для себя 2 планки – минимум и максимум, а не одну цифру, и проводите переговоры, исходя из них. Озвучивать стоит также  диапазон (например, 50 – 60 тысяч рублей), но сдвинуть его к вашей мысленное верхней границе.
  • Помните о том, что у работодателя, скорее всего, тоже есть в голове несколько цифр, и он озвучит не самую высокую. Поэтому не «падайте» сразу, ведите переговоры.
  • Если вы имеете дополнительный источник финансирования, которого лишитесь вместе с принятием предложения, стоит посчитать ваш совокупный доход, а не только зарплату. Это позволит чувствовать себя увереннее при поднятии планки. При этом  обманывать работодателя не стоит. Как правило, ложь выглядит неубедительно и опытный интервьюер это почувствует.
  • Дождитесь вопроса о зарплате от работодателя. Не стоит самому начинать эту тему по двум причинам. Во-первых, у вас будет время сориентироваться по ходу разговора, рассказать о своем опыте, сделав нужные акценты. Во-вторых, говоря о зарплате в самом начале, вы сообщаете о ваших приоритетах, и опытный HR-специалист это обязательно отметит. Дело в том, что люди с преобладающей денежной мотивацией – первые претенденты на выход из компании в случае более выгодного предложения. И это для компании – большой риск.
  • Помните, что помимо зарплаты, существуют различные соцпакеты и дополнительные бонусы. Это тоже предмет для переговоров.
  • Ваше резюме, ваше уверенное поведение и ваши убедительные аргументы должны дополнять друг друга, а не противоречить друг другу.

При использовании материалов сайта rjob.ru указание автора и активная ссылка на сайт обязательны!


Интересно:

Смогут ли врач или юрист стать фрилансерами? 
Старт карьеры в Леруа Мерлен: оператор, бригадир и выше 

Оставить комментарий к статье

Гость
Гость


Комментирование доступно только после авторизации


Также комментирование доступно при авторизации через любую из социальных сетей



Комментарии 0