Как правильно просить повышения зарплаты

Вы любите свою работу и коллектив, где вас ценят и уважают. Вот только зарплату вам повышают не так часто, как хотелось бы. А просить о повышении вы не умеете… Возможно, пришла пора научиться.
Как правильно просить повышения зарплаты

Щедрые работодатели, которые стремятся как можно чаще повышать заработную плату и следят, чтобы все работники были довольны размером своего оклада, безусловно, существуют. Но встречаются они редко. Немало есть и тех, кто пытается получить максимально качественную работу за минимальные деньги, руководствуясь поговоркой «За копейку канарейку, чтобы пела и не ела».

Повышение зарплаты — это естественный процесс

На Западе регулярные напоминания по поводу прибавки к окладу являются привычным элементом трудовой культуры, в России же до недавнего времени многие работники стеснялись инициировать беседу о возможной прибавке к зарплате.

Происходит это потому, что не все знают — к начальству надо приходить не с просьбами и тем более не с требованиями, а с предложением обсудить индексацию оклада. Согласитесь, последняя фраза звучит гораздо внушительнее и заранее подготавливает и вас, и начальство к тому, что в вашем разговоре нет ничего унизительного и неестественного, вы на равных обсуждаете возникшие вопросы.

Правильный подход

Конечно, с разговором о повышении заработной платы к начальству ни в коем случае не стоит подходить тогда, когда только что сорвался выгодный контракт или у компании внезапно возникли проблемы с налоговой. Понятно, что успех переговоров в сложный для компании период будет равен нулю. Другое дело, если все идёт хорошо и вы совсем недавно привели в компанию выгодного клиента, придумали новую эффективную схему повышения прибыли и вообще зарекомендовали себя как неутомимый работник, фонтанирующий ценными идеями.

Готовясь к беседе с начальником, обдумайте, в чём состоит значимость вашей работы в организации, проанализируйте знания и навыки, а также свой потенциал. Будьте в курсе средней рыночной оплаты труда специалиста вашего профиля. 

Заранее продумайте план разговора, чтобы звучать уверенно и не запинаться. Неплохо, если результаты вашей работы можно представить в виде отчетов, схем, наглядных пособий. Не забудьте упомянуть о повышении квалификации, получении второго высшего образования или изучении иностранного языка, если того требует ваша работа.

зп.png

Правильное вступление — залог успеха. Не будет лишним поблагодарить вашего начальника за те возможности, которые открылись перед вами в процессе вашей совместной работы. Если вы здесь работаете, то наверняка это компания, заслуживающая внимания, и её руководителю есть за что сказать спасибо.

Будьте доброжелательны. Вы пришли не воевать и не ссориться, а беседовать с руководителем, и лучше создать для этого приятную атмосферу. Поэтому не забывайте улыбаться, сидите удобно, демонстрируйте открытые позы и поддерживайте зрительный контакт.

Молчание — вовсе не золото. Если руководителю потребовалось время для обдумывания ответа, то можно в ненавязчивой форме сделать акцент на перспективах вашего развития в компании, готовности брать ответственность за результат и стремление к новым вершинам. Конечно, при условии повышения оклада.

Неправильные методы

stockvault-euro-cents133722.jpgШантаж — не наш метод. Точнее, таким неприглядным способом, как шантаж своим увольнением, вы можете повысить себе зарплату, но только в том случае, если вы действительно уникальный специалист, имеющий массу предложений на рынке труда.

Начальник — не друг и не приятель. Конечно, совсем неплохо, если у вас сложились хорошие отношения с вашим руководителем, вот только при просьбе о повышении зарплаты не стоит рассказывать, что вы набрали кредитов и денег теперь не хватает, или мечтаете об отпуске, а поехать не на что… 

В деловой беседе допустимо упоминать только о своих достижениях на рабочем поприще. И именно они являются самым надёжным основанием для повышения оклада.

Если разговор не привёл к желаемому результату и руководитель отказал вам в повышении зарплаты, но вы не планируете увольнение, то лучше всего спросить, при каких условиях ваш вопрос может быть решён положительно. В зависимости от ответа вы поймёте, когда можно снова вернуться к беседе. В этой ситуации надо помнить поговорку «Вода камень точит». Главное — «точить» умело.


При использовании материалов сайта rjob.ru указание автора и активная ссылка на сайт обязательны!


Интересно:

Чем опасны ошибки в трудовой книжке 
Профессия: инженер-испытатель 

Оставить комментарий к статье

Гость
Гость


Комментирование доступно только после авторизации


Также комментирование доступно при авторизации через любую из социальных сетей



Комментарии 2

Гость
Гость
Спасибо автору за статью. Все четко, доходчиво и аргументированно. Я думаю Ваша статья, поможет многим. У меня тоже изменилось мнение о возможности просьбы о прибавке к з/те, не хотелось клянчить. Сами не дадут, к сожалению. Автор указывает достойный путь к достижению цели.
16.04.2014 12:33:43
Вера Писаненко
Вера Писаненко
Светлана, спасибо Вам за краткое и четкое разъяснение по наболевшему для меня вопросу. Я тоже собралась подойти к своему начальнику поговорить и обсудить, как можно мне повысить заработную плату. Без Вашей статьи я совершила бы, как минимум, две ошибки. Сейчас у меня четко выстроился план беседы и я приобрела уверенность в решении своего вопроса. Еще раз, спасибо.
10.04.2014 19:00:21